开发营销战略
1、营销差异化与定位
(1)、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化
(2)、开发定位战略——推出多少差异,推出那种差异
(3)、传播公司的定位
2、开发新产品
(1)、新产品开发的挑战,如何在网上推广产品,包括外部环境分析(机会与威胁分析)
(2)、有效的组织安排,产品网上推广方案,架构设计
(3)、管理新产品开发过程,包括营销战略发展,商业分析,市场测试,商品化
3、管理生命周期战略
(1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期,网上推广,产品生命周期的各个阶段
(2)、产品生命周期中的营销战略,引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段,中小企业产品服务网上推广,产品生命周期概念的归纳和评论
4、自身定位——为市场者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略
(1)、市场者战略,包括扩大总市场,保护市场份额与扩大市场份额
(2)、市场挑战者战略,确定战略目标和竞争对手,选择一个进攻战略,选择特定的进攻战略
(3)、市场追随者战略
(4)、市场补缺者战略
5、设计和管理**营销战略
(1)、关于是否进入国际市场的决策
(2)、关于进入哪些市场的决策
(3)、关于如何进入该市场的决策,包括直接出口,间接出口,许可证贸易,合资企业直接投资,国际化进程
(4)、关于营销方案的决策(4P)
网络营销(On-line Marketing或E-Marketing)就是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。如邻网络认为网络营销较直观的认识就是以客户为中心,以网络为导向,为实现企业经营目标而进行的一系列营销活动。对于不同企业来说,网络营销有四个境界,它们是按照被动到主动,点到面,静态到动态,量到质的规律逐步的升级和延伸。
1、网络营销与网络推广的目的:
网络营销的目的在于获得什么样的经济效益;网络推广的目的在于使用推广方法,扩大产品**度和获得更多的消费者。
2、网络营销与网络推广的投入:
网络营销投入较多;网络推广投入较少。
3、网络营销与网络推广的侧重点:
网络推广侧重于工作量,网络营销侧重于效益。
4、网络营销与网络推广的执行:
网络推广成功的关键是执行力;而网络营销主要靠的是创意和策略。
5、网络营销与网络推广的关系:
网络推广是保证网络营销的效果和成功的关键,是网络营销的重要组成部分。